قد يبدو عرضا سعر لحاوية الفحم أو القهوة نفسها مختلفين تمامًا لمجرد أنهما يستخدمان شرطَي تسليم مختلفين. فسعر EXW يبدو الأرخص، لكنك ستدفع بعده النقل البري والتخليص الجمركي للتصدير والشحن البحري والتأمين. وسعر CIF يبدو مرتفعًا، لكن معظم هذه التكاليف مشمولة فيه. يشرح هذا الدليل شروط التسليم الأربعة الأكثر استخدامًا في الشحن من إندونيسيا: من يدفع ماذا، ومتى تنتقل المخاطر إليك، وكيف تختار.
ما الذي تحدده Incoterms وما الذي لا تحدده
شروط Incoterms مصطلحات تجارية موحّدة تصدرها غرفة التجارة الدولية، والإصدار المعمول به حاليًا هو Incoterms 2020. يحدد كل شرط ثلاثة أمور: التكاليف التي يتحملها البائع، والمهام التي ينفذها (مثل التخليص للتصدير)، والنقطة التي تنتقل عندها مخاطر الفقد أو التلف من البائع إلى المشتري. ولا تحدد هذه الشروط موعد انتقال الملكية أو طريقة الدفع، فذلك مكانه عقد البيع وشروط الدفع.
الشروط الأربعة في جدول واحد
| الشرط | مكان التسليم | تخليص التصدير | الشحن البحري | انتقال المخاطر للمشتري |
|---|---|---|---|---|
| EXW – تسليم المصنع | في منشأة البائع | المشتري | المشتري | عند إتاحة البضاعة |
| FOB – التسليم على ظهر السفينة | على السفينة في ميناء الشحن | البائع | المشتري | على السفينة في ميناء الشحن |
| CFR – التكلفة والشحن | على السفينة في ميناء الشحن | البائع | البائع | على السفينة في ميناء الشحن |
| CIF – التكلفة والتأمين والشحن | على السفينة في ميناء الشحن | البائع | البائع مع التأمين | على السفينة في ميناء الشحن |
EXW: أقل سعر وأكبر عبء على المشتري
في شرط EXW يكتفي البائع بإتاحة البضاعة في منشأته، ويتحمل المشتري نظريًا التحميل والتخليص للتصدير وكل ما بعده. وعمليًا يصعب على المشتري الأجنبي تخليص بضاعة للتصدير من إندونيسيا، لذا يناسب هذا الشرط من لديه وكيل شحن في إندونيسيا. ويشمل سعر EXW لدينا العلب المطبوعة والأكياس الداخلية والأحزمة والتحميل على شاحنتك أو حاويتك، فلا مناطق رمادية.
FOB: الخيار الأكثر شيوعًا لدى المستوردين ذوي الخبرة
في شرط FOB ينقل البائع الحاوية إلى الميناء ويخلّصها للتصدير ويحمّلها على السفينة، وتنتقل المخاطر بمجرد تحميل البضاعة في ميناء الشحن، مثل تانجونغ بيراك في سورابايا أو تانجونغ بريوك في جاكرتا. ويحجز المشتري الشحن البحري ويدفعه، وهو ما يناسب من لديهم أسعار تعاقدية مع خط ملاحي أو وكيل شحن.
CFR وCIF: سعر واحد حتى ميناء الوصول
في CFR يحجز البائع الشحن البحري ويدفعه حتى ميناء الوصول، ويضيف CIF تأمين البضاعة الذي يرتّبه البائع. لاحظ أن CIF في Incoterms 2020 لا يشترط إلا الحد الأدنى من التغطية (شروط معهد البضائع C)، فإذا أردت تغطية أوسع فاطلبها في العقد أو أمّن البضاعة بنفسك. وفي الشرطين تنتقل المخاطر إليك عند التحميل في إندونيسيا رغم أن البائع يدفع الشحن.
أي شرط تختار؟
- الطلب الأول دون وكيل شحن: اطلب CFR أو CIF لتقارن السعر حتى الميناء.
- لديك عقود شحن: يمنحك FOB غالبًا أفضل تكلفة إجمالية وأكبر قدر من التحكم.
- لديك وكيل في إندونيسيا: قد يكون EXW فعّالًا ويُبقي سعر المنتج واضحًا.
- دائمًا: اذكر المكان أو الميناء بعد الشرط، مثل “FOB Tanjung Perak, Incoterms 2020”.
علاقة ذلك بالدفع
لا تحدد Incoterms شروط الدفع. نعتمد مع جميع الشروط تحويلًا بنكيًا على مراحل: 50% مقدّمًا عند تأكيد الطلب، و20% عند بدء التعبئة، و30% عند إغلاق الحاوية. عروضنا الأساسية بسعر EXW إندونيسيا، ونقدّم FOB أو CFR أو CIF عند الطلب؛ فقط أخبرنا بميناء الوصول.
تريد مقارنة EXW وFOB وCIF لسوقك؟ أرسل ميناء الوصول عبر واتساب وسنسعّر لك الشروط الثلاثة.
